永钢：奏响决战“奋进曲” 在实干中担当作为-江苏省钢铁行业协会

眼下正是冲刺“全年红”的关键时刻，永钢集团各部门围绕全年目标铆足干劲，吹响决战冲锋号，从重大产业项目建设现场的火热，到工厂车间高速运转的机械，再到各部门工作人员不断推进工作的身影，处处是昂扬的斗志、奔跑的姿态、拼抢的常态，大家咬定目标不放松，紧锣密鼓地推进各项工作。

今年以来，永钢营销中心瞄准着力点、剑指高质量，在自身营销体系建设、挖掘营销潜力、提升客户服务水平、积极开拓市场等全方位开展工作，以满格的动力冲刺四季度，全力以赴确保全面完成年度目标任务。

苦练内功增强产品竞争力

不断扩大“朋友圈”

永钢营销中心紧跟企业转型升级、高质量发展步伐，坚持效益导向，优化产能配置，聚焦公司战略规划优势产品，持续优化销售产品结构，着力推进战略导向客户销售增量。

“我们统筹国内国际两个市场，深入了解行业发展趋势及续期情况，结合市场调研摸底，及时调整市场预判和销售策略，外贸出口增量明显。”永钢营销中心副主任王晓波表示，今年营销中心深耕欧洲、美洲等远洋市场，抢抓订单，持续提高出口销量，2023年1-9月共完成钢材出口较去年同期增长近40%。

此外，永钢营销中心重点开拓高端优特钢客户，持续推进优特钢二三方认证，聚力新产品市场推广，1-9月，新开发终端客户150家，累计将46个新产品推向国内外市场。

优化管理多点发力

提升客户服务水平

永钢营销中心坚持贯彻由“制造商”向“服务商”升级的工作导向，围绕发货效率提升、资金支付等方面，不断创新优化合作模式，强化客户服务能力，提升客户满意度。

“结合去年厂部周边配载仓库的优势，我们通过优化周边仓库配置，有效缓解车间产线库压库现象，提升库存周转效率。”永钢营销中心普钢销售科销售业务主任师黄芳表示，通过库区优化配置，以及提货源头的引导，1-9月份普钢车辆平均装货时间较2022年缩短了3.25小时。

“运用数字科技的手段，我们不断推进公司金融产品与销售业务的深度融合，缓解客户资金压力。”永钢营销中心流程IT管理师徐慧表示，今年10月，经过与财务管理部协调沟通，营销中心开始了永钢云商与供金系统接口的对接工作，预计11月中旬完成开发，通过特色金融服务为企业营销工作赋能。

促进营销流程制度化，2023年，永钢营销中心结合永卓运管部“流程伙伴”项目和企管部的“综合体系深度融合项目”，制定了2023年度《制度废改立清单》，优化营销领域制度，使营销体系管理工作融合更深入、内容更丰富、运行更适宜。

决战四季度，永钢营销中心将不断立足产量平控、调优产品结构，加大外贸出口，推进购坯轧材，做好新一钢、线六产线产品市场及客户储备，确保项目顺利投产，全力冲刺全年经营目标，为企业高质量发展交上满意答卷。