近日，从宝钢股份在梅钢召开的“产销研一体化实体化现场推进会”获悉，梅钢市场创值中心全面落实“跨部门团队、实体化运作、强绩效考核”工作定位，全面深入推进产销研一体化实体化运作近半年来取得初步成效。

夯实变革基础 明确一体化运行架构

聚焦宝钢股份“进一步推进产销研供快速应变，完善优化营销与基地快速协同作战机制，发挥现有产销研、创值团队等机制作用”要求，梅钢尽快夯实与运作产销研一体化运行架构。

梅钢市场创值中心于2022年12月揭牌运作后，竭力发挥下属热轧市场组与冷轧市场组作用，具体通过7个产品服务组开展工作。2023年2月初，市场创值中心与钢贸公司研讨策划，明确了“用户需求信息共享、共同走访用户、本部有效支撑、服务处敏捷联动”等4项协同机制。

梅钢在产销研变革上抓好“实体化运作、一体化运行、强绩效牵引”。在实体化运作上，以产品创值团队约100人从产销研等三方面虚拟运作，支撑市场创值中心40余人开展产销研实体化运作；在一体化运行上，完成与营销、研发一体化集中办公，追求“1+1+1＞3”合力效应，打造高效协同、融通互补的研发、生产、营销“铁三角”文化；在强绩效牵引上，实施了优化销量及毛利等考评流程与机制、按单激励重点效益品种、一事一议给予一次性奖励等举措。

从现场到市场 落实实体化运行举措

聚焦研发引领、精调结构与深耕市场，促进产销研从“单兵作战”向“团队作战”转变，今年1-4月，梅钢的产销研变革在八个方面取得良好成效。

一是热系冷系品种结构显著优化，“3+X”精品销量同比去年增加5.77万吨，占总销量比例提升至40.34%；热系产品直供用户比提升到88.88%；冷系产品订单同比增加4.61万吨，液晶模组等同比去年均有上升。二是以研促销抢占市场，聚焦“耐蚀长寿、高强减薄、进口替代、以热代冷”战略产品，加强对前沿市场探索及新品研发，开发新品19个，单位超额毛利逐步提升；为战略用户提供一体化解决方案8个，与用户成立联合工作室13个。三是以销促产改善成本，针对产品溢价空间被压缩的难题，市场创值中心深入对接宝钢股份中央研究院，推进产品再设计、工艺路径优化，实现产品技术降本。四是以销促产提升能力，紧跟行业发展趋势，加大市场调研力度，精准识别客户需求，打造独特产品竞争新优势。如市场创值中心收到陕汽商用车B750L紧急出口订单需求后，产销研团队高效协同，仅用12天便完成交付。五是以产助研拓展市场，针对市场研发拓展过程中遇到的瓶颈难题，市场创值中心助力营销系统，安排技术骨干下沉到一线，攻克了X32边部翘皮等数个疑难杂症。六是深化市场行业分析，对货架用钢与改装车进行市场分析，对光伏支架、奶粉罐进行行业分析，对高强减薄产品进行需求挖潜。七是深化与战略用户合作，以党组织结对共建、成立联合工作室为抓手，全面探索实践与战略用户合作新模式，新增苏州翔楼等3家挂牌用户，月均销量较去年提升10.8%；正在运作10家挂牌用户，覆盖“1112”典型品种，如高附加值80CrV2拓展方面取得突破；与常熟科弘、江苏国强等5家用户党组织共建以拓展市场渠道，如常熟科弘月均订货量提升47%。八是深化用户技术服务，以生产、研发与销售人员联合走访用户的方式，提高响应速率，以专业技术服务为营销赋能，如针对常熟科弘、马可迅等用户均实现紧急交付，体现服务增值。

坚持问题导向 紧盯目标解瓶颈难题

下一步梅钢的产销研变革将坚持问题导向，紧盯团队协同目标，针对不足与问题，重点推进落实三方面工作。

下一步梅钢的产销研变革将坚持问题导向，紧盯团队协同目标，针对不足与问题，重点推进落实三方面工作。
一是强化制造管理部新增的汽车用钢服务室职能，拓宽汽车行业领域空间，实现热轧与酸洗的汽车用钢年销量目标；围绕“塑造梅钢品牌卓著新形象”目标，推动“深耕市场”营销策略精准落地；聚焦“努力赋能产品创效新发展”目标，推动“精调结构”品种策略精准落地。二是发挥近地化协同优势，扭转热系盈利能力较强的精冲工具钢、汽车结构钢等产品接单进度滞后的不利局面，力保年度精品订单顺利完成。三是针对梅钢冷轧酸轧机组产能富余情况，创新捆带钢订货加工模式，以委托宝钢新材料公司加工梅山基地供轧硬卷方式，助推基地协同效益最大化。